在當前的經(jīng)濟形勢下，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像房地產(chǎn)那樣讓經(jīng)營(yíng)者如履薄冰，艱難前行。邁入2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是風(fēng)聲鶴唳，唱衰之聲不絕于耳。據統計，2014上半年，全國房屋銷(xiāo)售額與去年同期相比逐月下降，有的城市存量商品房幾年都賣(mài)不完，沈陽(yáng)待銷(xiāo)商品房2300萬(wàn)平方米，需要33個(gè)月來(lái)消化，還不包含在建商品房源。
受到全國房地產(chǎn)大環(huán)境的影響，作為富邦集團在沈陽(yáng)的地產(chǎn)項目“富邦•壹品天城”開(kāi)盤(pán)后也是頻遭冷遇，銷(xiāo)售遇到了難以逾越的瓶頸，即自今年5月開(kāi)盤(pán)后數月，總銷(xiāo)售速度顯然令公司十分窘迫。
是受制于現狀、被動(dòng)等待還是另辟蹊徑、主動(dòng)改變營(yíng)銷(xiāo)模式？沈陽(yáng)富邦地產(chǎn)公司面對當前的商品房市場(chǎng)現狀，進(jìn)行了一系列的工作步驟，對市場(chǎng)進(jìn)行了摸底、了解、分析、論證：房地產(chǎn)壞境不好是大趨勢，購買(mǎi)力下降也是現實(shí)，但越是這個(gè)時(shí)候，越是要知難而上，越是要有所作為，只有這樣，才不會(huì )被市場(chǎng)所拋棄，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。最終認為：沈陽(yáng)的房產(chǎn)交易所每天還是有備案登記的成交，說(shuō)明市場(chǎng)還是有“蛋糕”的，針對市場(chǎng)的調查結果，認為現有的銷(xiāo)售代理公司所采取的銷(xiāo)售管理模式陳舊，這種舊的管理模式已經(jīng)不太適應現在房產(chǎn)銷(xiāo)售的形勢，急需尋找強有力的銷(xiāo)售代理公司，經(jīng)過(guò)多家篩選，最后選定以“狼性”管理模式為特點(diǎn)的銷(xiāo)代公司作為本公司的銷(xiāo)售代理。
“狼性”管理是一種激進(jìn)的管理模式，區別于中國傳統“中庸之道”的管理模式，雖然曾引起世人爭議，但是在市場(chǎng)竟爭中，其手段卻是所向披靡，鮮有對手。當以“狼性”管理的銷(xiāo)售團隊進(jìn)入，也預示富邦地產(chǎn)在嚴峻大形勢下對于銷(xiāo)售工作的又一次開(kāi)拓創(chuàng )新和不斷地探索。為了抓住年內最后一波的秋季銷(xiāo)售攻勢，公司給予銷(xiāo)代公司以全力的支持，提供了堅實(shí)的基礎保障。促使銷(xiāo)代公司在時(shí)間緊任務(wù)重的種種壓力下，迅速熟悉項目，走訪(fǎng)項目周邊，制定出完全適合本項目的營(yíng)銷(xiāo)模式，即“強銷(xiāo)”模式，配以高度的執行力。通過(guò)安排銷(xiāo)售人員走出去，截留競品、圈層活動(dòng)、定點(diǎn)派單等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作把客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)，改變在售樓處坐等客戶(hù)的銷(xiāo)售形式，主動(dòng)出擊實(shí)現快速銷(xiāo)售，白天在外面拓展拉客戶(hù)，晚上回來(lái)加班分析客戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)準客戶(hù)。公司每周2次召開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì )議，做案例分析，發(fā)揮團隊整體的效力。
成功總是屬于強者，新的銷(xiāo)代公司進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售僅5天，就實(shí)現了富邦一品天城項目銷(xiāo)售的突破，到9月30日，一個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售達到30套，時(shí)至10月10日，在短短40天內，就已實(shí)現銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)元的斐然業(yè)績(jì)。
不管怎樣，銷(xiāo)售額上去了，這是真正意義上的突破，說(shuō)明當時(shí)富邦地產(chǎn)引進(jìn)新的銷(xiāo)代公司還是正確的，有成績(jì)才有比較，同時(shí)也說(shuō)明了以“狼性”為管理模式的新銷(xiāo)代公司確實(shí)與其他的銷(xiāo)售公司有著(zhù)不同之處，作為以“狼性”管理為主要管理模式的團隊，以其三個(gè)主要特征決定了其“強者生存、狼性至上”的市場(chǎng)地位。 首先，嗅覺(jué)敏銳，善于捕捉機會(huì )。一有機會(huì )，馬上出擊。從行業(yè)的發(fā)展到戰略的制訂，從價(jià)格的變動(dòng)到競爭者的動(dòng)靜，無(wú)時(shí)無(wú)刻不 “眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方”； 其次，富于進(jìn)取心和挑戰精神，絕不輕言失敗。
好的開(kāi)端注定了向好的方向發(fā)展，沈陽(yáng)富邦充滿(mǎn)著(zhù)信心也期待著(zhù)，相信富邦地產(chǎn)敢于探索、敢于求新、求變的思維模式、一定會(huì )為冰冷的銷(xiāo)售形勢帶來(lái)改觀(guān)，不斷加入和嘗試發(fā)展的新思路、新方法為富邦在沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)拓史中增添新的動(dòng)力，再通過(guò)勇于創(chuàng )新的精神和吸收優(yōu)秀團隊的參與也必將為富邦地產(chǎn)爭奪到更大的市場(chǎng)份額，在當前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中，開(kāi)創(chuàng )出一片新的銷(xiāo)售天地來(lái)！
（沈陽(yáng)富邦一品房地產(chǎn)公司）
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